12年打拼 创出华中床垫业的名牌

一些代理商安于小有盈利的现状，并不急于扩张。而另一些较有实力的代理商，随着销量的增长对厂商提出各种要求，令厂方无法掌控主动。

陈兆强开始大举精简代理商，将主动权把握在自己手中。

为打响品牌，陈兆强想尽办法抢占家具商场的“龙口”位置（商场的核心位置）。“在最好的位置，是公司形象和实力的体现。”新卖场还在图纸上时，就提前订位置，老卖场一旦有“龙口”出让的消息，就千方百计争龋“透明”床垫打翻身仗陈兆强一开始定位做弹簧床垫，在最初的几年里，这种定位适合市场需求，但1994年开始，内地突然流行起棕垫来。

起初，陈兆强对此并不看好，因为在香港、台湾从来没人用棕垫，当代理商不断打电话要求龙翔生产棕垫时，他固执地认为棕垫产品寿命不会长。

但抵不住代理商们的压力，龙翔开始尝试生产棕垫。令他没想到的是，棕垫到如今都在热销。

棕垫的教训，让陈兆强意识到应对本地实情出产新品的需要。

当媒体频繁给床垫“黑心棉”曝光时，龙翔公司推出了专利产品―――“可视内”床垫，这种床垫的特点在于床垫里的弹簧、填充物，消费者可一目了然、明白消费。此外，还符合武汉“潮气重”的特点，透气性更强。

产品推出后，大受市场欢迎。该床垫一度占据了龙翔销量的四成以上。

“树立品牌不容易。”按他的设想，公司还要进行品牌延伸，除了做床垫以外，还要有自己品牌的床架以及沙发等各类家具用品。另外，一项出口加工的计划正在筹划中。在武汉创业成功的陈兆强对在武汉的继续发展充满信心。

（责任编辑：丁丁）